在互联网用户规模不断下降的今天，三四线城市用户却仍然保持较高增速，下沉市场已经成为2019年中国移动互联网最重要的战场。

显然，对于流量为王的电商平台而言，下沉市场不可不争。

早在今年6月拼多多就以下沉市场同比净增7220万用户，增幅高达59.4%的数据成功拿下电商“下沉之王”的称号。

拼多多在下沉市场的地位让传统电商巨头们有了危机感，于是，天猫重启聚划算项目，紧接着京东拼购项目也全面上线。

面临两大传统电商巨头的前后夹击，新电商平台拼多多却毫不紧张，仍保持往常状态，稳步拓展下沉市场。

那么，年仅4岁的拼多多为何能快速在下沉市场站稳脚跟？

首先，拼多多懂下沉市场用户

拼多多CEO黄峥曾说过，消费升级不是让上海人去过巴黎人的日子，而是让安徽安庆的人有厨房纸用，有好水果吃。

厨房纸代表的其实就是一些原本贴着“城里货”的商品，但随着下沉市场用户消费水平的提高，他们其实对于品牌商品也同样渴望，但由于消费能力不足城里人或者是过惯了紧衣缩食的日子，面对品牌商品的高价时还是会有所犹豫。

所以拼多多通过拼团价，用大牌低价的方式把这些品牌商品主动推到了下沉市场用户面前，以此来满足他们的需求。

其次，百亿补贴撬动消费杠杆

当然，拼多多推出的百亿补贴更是为其在下沉市场占有一席之地添了一把助燃剂！

随着经济的发展，下沉用户的可支配收入也在不断提高，但传统的消费观念还是让他们会在进行消费时由于商品的价格而犹豫不决。

针对这一现象拼多多便推出了“百亿补贴”，活动专区的补贴产品在不断更新，各类大牌纷纷击穿底价，就连前不久刚推出的iPhone 11都于发售当天在平台补贴后售价跌破5000元。

面对如此大的让利程度，下沉市场用户以前被“封印”的购物欲望自然是喷薄而出。

显然，一个懂需求又为你考虑的电商平台怎会不引起抢购热潮。所以，拼多多能成功卫冕“下沉之王”也是在意料之中。

虽然如今天猫和京东来势汹汹，但是这场“下沉之战”，后期之秀拼多多看似更有胜算。毕竟拼多多已成功奠定电商猫拼狗局势，其实力绝对不容小觑。

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